Comment utiliser les canaux de marketing numérique

Comment utiliser les canaux de marketing numérique pour optimiser votre entonnoir de vente ?
Avec le marketing numérique, vous disposez de plusieurs points de contact où vous pouvez engager des prospects et approfondir votre relation avec eux à tous les niveaux. Dans cet article, nous couvrirons l’essentiel des canaux de marketing numérique afin que vous puissiez disposer d’une base solide sur laquelle construire votre prochaine campagne.

Sites Web réactifs

Cela fait maintenant un certain temps que vous avez un site Web, sinon vous ne liriez pas un article sur le marketing numérique, n’est-ce pas ? Mais vous devez vous assurer que le site Web soit optimisé pour les mobiles. Pourquoi ? Parce que 15 à 40 % des internautes préfèrent l’information digitale  via un appareil mobile.
Vous avez le choix : vous pouvez créer un site mobile dédié ou un site responsive. La plupart des experts pensent qu’il est préférable d’avoir un site Web réactif qui utilise des requêtes multimédias pour déterminer la taille de l’écran de l’appareil accédant à leur contenu et s’adapte automatiquement à l’écran.
Si vous n’avez pas encore mis à jour votre site Web pour qu’il soit adapté aux mobiles, assurez-vous de demander à votre équipe de conception Web de commencer immédiatement. Après tout, des études montrent que les entreprises qui ont des sites Web mobiles bien exécutés sont plus susceptibles d’attirer des prospects que les entreprises qui n’en ont pas.

Marketing sur les moteurs de recherche

Comme vous le savez, un moteur de recherche est un outil Web qui parcourt le World Wide Web pour aider les utilisateurs à trouver les informations qu’ils recherchent. Le marketing par moteur de recherche englobe toute activité qui tente d’augmenter votre classement sur ces moteurs de recherche.
Le marketing sur les moteurs de recherche comprend deux activités : l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) qui consiste à gagner en visibilité dans les résultats des moteurs de recherche, et la recherche payante qui consiste à payer pour être visible dans les résultats des moteurs de recherche.
Les deux activités ont le même objectif, augmenter la visibilité en occupant la première place dans les résultats de recherche cependant, les méthodes utilisées pour atteindre cet objectif diffèrent grandement.

Référencement

Pour lancer une campagne de référencement efficace, commencez par effectuer une recherche de mots clés qui identifie les mots clés que vos prospects utilisent sur le Web. Une fois que vous avez fait cela, vous voudrez utiliser ces mots-clés dans différentes sections de votre site Web, en particulier votre blog. De plus, vous voudrez organiser la structure de votre site Web de manière à ce qu’il soit convivial pour les moteurs de recherche.
Google, bien sûr, est le plus grand moteur de recherche au monde. Cela dit, 20% des recherches aux États-Unis sont effectuées sur Bing et 13% sur Yahoo, alors n’ignorez pas ces deux autres moteurs de recherche viables. Selon votre public cible, l’un ou l’autre pourrait être important pour vous.

Recherche payante

Si vous souhaitez lancer une campagne de recherche payante, vous utiliserez généralement le même ensemble de mots-clés que pour votre campagne de recherche organique. La majorité des campagnes de recherche payante sont exécutées sur des plateformes de moteurs de recherche commerciaux, les trois premières étant Google, Bing et Yahoo.
La recherche payante fonctionne sur un modèle de paiement par clic, où l’annonceur ne paie que lorsque quelqu’un clique sur son annonce. Les algorithmes des moteurs de recherche déterminent où vos annonces seront affichées en fonction de ce que vous payez pour l’annonce (votre enchère) ainsi que du niveau de qualité de l’annonce (qui est basé sur un certain nombre de facteurs, notamment le nombre de personnes qui ont cliqué sur l’annonce, et la pertinence de la page de destination par rapport au mot-clé).
Comme c’est le cas pour toutes les publicités numériques, les campagnes de recherche payante peuvent être optimisées en temps réel en fonction de la façon dont le public interagit avec vos publicités. De plus, vous pouvez utiliser les données des moteurs de recherche pour découvrir une multitude d’informations sur vos publics, telles que leur emplacement, leur sexe et à quelle heure de la journée ils sont susceptibles de rechercher votre catégorie de produit ou de service.